Líder Sales Summit 2026: Marina Pérez erweckt Ihre Strategie zum Leben

In Märkten, in denen der Verkauf nicht mehr nur vom guten Produkt, der Promotion oder einer ansprechenden PowerPoint-Strategie abhängt, setzt sich eine neue Anforderung durch: Strategien müssen für den Verbraucher greifbar werden.

Dies wird eines der Themen sein, das Marina Pérez, Director of Modern Trade bei The Coca-Cola Company Mexico, auf dem Líder Sales Summit 2026 präsentieren wird, der am 10. September in Monterrey stattfindet.

Die Veranstaltung bringt Spezialisten, Wirtschaftsführer und Entscheidungsträger zusammen, um zu analysieren, wie sich der Vertrieb in den B2B- und B2C-Märkten wandelt.

Darüber hinaus werden Nachfragengenerierung, Kundenerlebnis, Markenpositionierung, Vertriebsprozesse und neue Wege des Konsumentenverständnisses thematisiert.

Marina Pérez wird eine Perspektive teilen, die auf ihrer Erfahrung in verschiedenen Bereichen der Handelskette basiert: Industrie, Einzelhandel, Kanäle, Kunden und Verkaufsstellen.

Vom Verbraucher zur Verkaufsstelle: Marina Pérez’ Perspektive

Mit über 15 Jahren Erfahrung im Bereich Konsumgüter und Einzelhandel hat Marina Pérez ihre Karriere bei Unternehmen wie , ICONN, Kimberly-Clark und Gruma aufgebaut.

Ihre Laufbahn umfasst Vertrieb, Strategie, Business Intelligence, Kategorieentwicklung und Kundenmanagement sowie Erfahrung in den Kanälen Modern, Convenience, Traditionell und Großhandel.

Eine ihrer wichtigsten Erkenntnisse für den Sales Summit ist jedoch eine einfache: Es reicht nicht aus, das Produkt perfekt zu kennen, wenn das Unternehmen nicht denen zuhört, die es tatsächlich kaufen.

„Die Stimme des Shoppers sagt nicht immer, was man hören will. Doch gerade diese Perspektive ermöglicht es, zu verstehen, was funktioniert und was nicht, und darauf aufbauend bessere Entscheidungen zu treffen“, erklärte sie.

„Die Stimme des Shoppers sagt nicht immer, was man hören will. Doch gerade diese Perspektive ermöglicht es, zu verstehen, was funktioniert und was nicht, und darauf aufbauend bessere Entscheidungen zu treffen“, erklärte sie.

Für Marina bedeutet das Verständnis des Shoppers, das Büro zu verlassen, den Markt zu besuchen und zu beobachten, wie eine Strategie an der Verkaufsstelle umgesetzt wird.

Der Fehler, viele Daten und wenige Entscheidungen zu haben

Heute haben Unternehmen Zugriff auf eine riesige Informationsmenge über Verbraucher, Gewohnheiten und Kaufverhalten.

Doch mehr Daten bedeuten nicht zwangsläufig bessere Entscheidungen.

Aus Sicht von Marina Pérez liegt der Unterschied darin, zu identifizieren, welche Informationen in konkrete Maßnahmen umgewandelt werden können.

„Die wichtigsten Erkenntnisse stammen von denen, die in eine Aktion umgesetzt werden können“, betonte sie.

„Die wichtigsten Erkenntnisse stammen von denen, die in eine Aktion umgesetzt werden können“, betonte sie.

Bevor Unternehmen Hunderte von Indikatoren analysieren, müssen sie klar definieren, was sie lösen wollen: Transaktionen steigern, neue Käufer gewinnen, die Kauffrequenz erhöhen oder eine bestimmte Kategorie stärken.

Informationen gewinnen an Wert, wenn sie eine kommerzielle Priorität beantworten.

Wenn die Strategie nicht die Sprache des Marktes spricht

Eine weitere Herausforderung, die die Direktorin identifiziert, entsteht, wenn diejenigen, die die Strategie entwerfen, den Kontakt zu denjenigen verlieren, die sie umsetzen. Eine Präsentation mag in einem Büroraum funktionieren, aber nicht unbedingt vor einem Promoter, einem Betreiber oder einem Kunden.

Daher hält sie es für unerlässlich, die Sprache anzupassen, Fragen zu stellen und sich an die Menschen zu wenden, die den täglichen Betrieb erleben.

„Ein Teil der Marktbesuche dient dazu, mit den Menschen in Kontakt zu treten, damit sie dich als nahbar wahrnehmen“, erklärte sie.

„Ein Teil der Marktbesuche dient dazu, mit den Menschen in Kontakt zu treten, damit sie dich als nahbar wahrnehmen“, erklärte sie.

Dieser Kontakt ermöglicht es wiederum zu verstehen, was funktioniert, was Reibung verursacht und was geändert werden muss, bevor eine Strategie den Verbraucher erreicht.

Ein Vortrag, um Strategie in Ergebnisse zu verwandeln

Das wird genau der Schwerpunkt von Marina Pérez’ Teilnahme am Líder Sales Summit 2026 in Monterrey sein: zu verstehen, was passiert, nachdem eine Strategie entworfen wurde.

„Die Strategie sah im PowerPoint gut aus, aber sie muss so übersetzt werden, dass sie an der Verkaufsstelle verstanden wird“, verriet sie.

„Die Strategie sah im PowerPoint gut aus, aber sie muss so übersetzt werden, dass sie an der Verkaufsstelle verstanden wird“, verriet sie.

Ihr Vortrag wird thematisieren, wie eine Idee in umsetzbare, messbare und bewertbare Aktionen mit konkreten Indikatoren umgewandelt werden kann.

Abschließend bringt der Líder Sales Summit 2026 am 10. September neue Stimmen und Perspektiven zusammen, um eine Frage zu beantworten, die alle kaufmännischen Bereiche betrifft: Was machen die Unternehmen anders, die ihre Strategie erfolgreich in Verkäufe umwandeln?

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