Wie viele mexikanische Unternehmen exportieren über Amazon in die USA?

Was vor einigen Jahren wie ein Ziel für große Konzerne schien, ist heute zu einer echten Chance für Tausende von kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs) in Mexiko geworden. Dank des Aufschwungs des E-Commerce und globaler Plattformen wie Amazon schaffen es immer mehr nationale Unternehmen, ihre Produkte in hart umkämpfte Märkte wie die Vereinigten Staaten zu exportieren.

In einem exklusiven Interview erklärte Tania Caldú, Leiterin für internationalen Vertrieb bei Amazon Mexiko, dass die digitale Internationalisierung die Art und Weise verändert hat, wie mexikanische Unternehmen wachsen, ihre Einnahmen diversifizieren und neue Verbraucher über nationale Grenzen hinweg erreichen.

Derzeit hat Amazon rund 27.000 Verkäufer in Mexiko, von denen bereits mehr als 3.000 ihre Produkte in die Vereinigten Staaten exportieren. Darüber hinaus verzeichneten diese Unternehmen ein jährliches Wachstum von fast 12%, was das wachsende Interesse an den Möglichkeiten des grenzüberschreitenden E-Commerce widerspiegelt.

„Die Vereinigten Staaten sind fast zehnmal größer als Mexiko. Das ermöglicht es Unternehmen, eine viel größere Kundenbasis zu erreichen und neue Wachstumschancen zu generieren“, betonte Caldú.

„Die Vereinigten Staaten sind fast zehnmal größer als Mexiko. Das ermöglicht es Unternehmen, eine viel größere Kundenbasis zu erreichen und neue Wachstumschancen zu generieren“, betonte Caldú.

Die Managerin fügte hinzu, dass der Export es Unternehmen auch ermöglicht, Risiken zu diversifizieren und ihre Einnahmen im Laufe des Jahres zu stabilisieren. Während einige Produkte in Mexiko saisonale Tiefs verzeichnen, können andere Märkte hohe Nachfrageperioden aufweisen, was zu stetigen Verkäufen führt.

Die größten Herausforderungen beim Export und wie Amazon mexikanische Unternehmen begleitet

Obwohl das Potenzial erheblich ist, birgt der Eintritt in einen neuen Markt auch wichtige Herausforderungen. Laut Caldú besteht eines der ersten Hindernisse darin, die Vorschriften, Normen und Compliance-Anforderungen jedes Landes zu verstehen.

Um diesen Prozess zu erleichtern, stellt Amazon den Verkäufern Schulungswerkzeuge und spezialisierte Ressourcen zur Verfügung, die ihnen helfen, von regulatorischen Aspekten bis hin zu Handelsstrategien zu verstehen.

Zu den wichtigsten Unterstützungsleistungen der Plattform gehören:

Amazon eröffnet in Querétaro sein erstes Think Big Space in Lateinamerika

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1. Schulung durch die Seller University mit Tutorials und Lerninhalten.
2. Beratung zu Vorschriften und regulatorischer Konformität für den Verkauf auf internationalen Märkten.
3. Zugang zu spezialisierten Logistikdienstleistern, die Exportprozesse erleichtern.
4. Strategische Informationen basierend auf Marktdaten, einschließlich Verbrauchertrends und unterversorgten Nischen.
5. Werbetools zur Steigerung der Produktbekanntheit.

„Export ist kein extrem einfacher Prozess, aber er kann viel einfacher sein, wenn es in jeder Phase Unterstützung gibt“, sagte sie.

„Export ist kein extrem einfacher Prozess, aber er kann viel einfacher sein, wenn es in jeder Phase Unterstützung gibt“, sagte sie.

Die Logistik stellt eine weitere große Herausforderung dar. Der Export erfordert andere Prozesse als der Inlandsversand, daher ist die Zusammenarbeit mit spezialisierten Betreibern entscheidend, um sicherzustellen, dass die Produkte pünktlich ankommen und den erforderlichen Standards entsprechen.

Darüber hinaus müssen mexikanische Unternehmen innerhalb der Vereinigten Staaten in einem der dynamischsten Märkte der Welt konkurrieren. In diesem Zusammenhang nutzt Amazon Daten aus Millionen von Transaktionen, um Verkäufern zu helfen, wettbewerbsfähige Preise, Geschäftsmöglichkeiten und unterversorgte Kundensegmente zu identifizieren.

Welche mexikanischen Produkte führen die internationalen Verkäufe auf Amazon an?

Zu den Kategorien, die derzeit auf internationalen Märkten die beste Leistung zeigen, gehören:

• Gesundheit und Körperpflege.
• Schuhwerk.
• Mode und Kleidung.
• Haushaltsaccessoires.
• Technologie- und Computerprodukte.

Caldú betonte jedoch, dass einer der Sektoren mit dem größten Wachstumspotenzial Gesundheit und Körperpflege ist, da viele mexikanische Marken durch die Qualität ihrer Produkte konkurrieren.

„Mexikanische Verkäufer haben eine große Chance, sich durch Qualität von anderen internationalen Wettbewerbern abzuheben“, erklärte sie.

„Mexikanische Verkäufer haben eine große Chance, sich durch Qualität von anderen internationalen Wettbewerbern abzuheben“, erklärte sie.

Dazu kommt ein kaum zu replizierender Vorteil: die Authentizität mexikanischer Produkte. Die Vereinigten Staaten haben eine Bevölkerung von über 300 Millionen Einwohnern, von denen etwa 65 Millionen hispanisch sind. Für viele von ihnen stellt der Konsum mexikanischer Produkte eine Möglichkeit dar, die Verbindung zu ihren Wurzeln und Traditionen aufrechtzuerhalten.

Artikel wie Molcajetes, Tortillabereiter, Kunsthandwerk und traditionelle Produkte gewinnen weiterhin an Beliebtheit bei Verbrauchern, die nach Elementen suchen, die mit der mexikanischen Kultur verbunden sind.

E-Commerce hat die Sichtweise von KMUs auf den Export verändert

Darüber hinaus hat sich die Wahrnehmung von kleinen und mittleren Unternehmen bezüglich der Internationalisierung im letzten Jahrzehnt radikal verändert. Vor dem digitalen Aufschwung erforderte der Export hohe Investitionen, die Eröffnung von physischen Geschäften oder den Aufbau komplexer Vertriebsnetze. Heute kann ein Unternehmen von jedem Punkt des Landes aus auf internationale Verbraucher zugreifen.

„Wenn Sie früher in Mexiko-Stadt waren, waren Ihre Kunden hauptsächlich die aus dieser Stadt. Jetzt können Sie in jeden Bundesstaat von Mexiko und auch an Verbraucher in den Vereinigten Staaten, Europa oder Asien verkaufen“, sagte die Spezialistin.

„Wenn Sie früher in Mexiko-Stadt waren, waren Ihre Kunden hauptsächlich die aus dieser Stadt. Jetzt können Sie in jeden Bundesstaat von Mexiko und auch an Verbraucher in den Vereinigten Staaten, Europa oder Asien verkaufen“, sagte die Spezialistin.

Die globale Präsenz von Amazon spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle. Das Unternehmen betreibt über 20 Geschäfte weltweit, was mexikanischen Unternehmen den Zugang zu Märkten wie:

• Vereinigte Staaten.
• Kanada.
• Japan.
• Australien.
• Deutschland.
• Vereinigtes Königreich.
• Frankreich.
• Italien.
• Spanien.

Diese Infrastruktur macht den E-Commerce zu einem Werkzeug für die globale Expansion für Unternehmen jeder Größe.

Prime Day, Black Friday und andere Saisons fördern die Internationalisierung

Globale Konsumereignisse sind zu einer der wichtigsten Wachstumsplattformen für mexikanische Marken geworden, die online verkaufen. Laut Caldú generieren Saisons wie Prime Day und Black Friday einen Multiplikatoreffekt für Unternehmen, da sie nicht nur die Verkäufe während der Aktionszeiträume steigern, sondern auch die Markenpositionierung langfristig stärken.

Zu den Vorteilen gehören:

• Erhöhte Sichtbarkeit für Millionen von Verbrauchern.
• Steigerung von Bewertungen und Rezensionen.
• Gewinnung neuer Kunden.
• Höhere Relevanz in Suchalgorithmen.
• Förderung neu eingeführter Produkte.

„Es gibt einen Halo-Effekt nach diesen Veranstaltungen. Marken gewinnen neue Kunden, mehr Bewertungen und mehr Sichtbarkeit, was auch nach Ende der Aktion weiterhin Vorteile bringt“, erklärte sie.

„Es gibt einen Halo-Effekt nach diesen Veranstaltungen. Marken gewinnen neue Kunden, mehr Bewertungen und mehr Sichtbarkeit, was auch nach Ende der Aktion weiterhin Vorteile bringt“, erklärte sie.

Amazon empfiehlt jedoch, dass Unternehmen sich nicht ausschließlich auf diese kommerziellen Termine verlassen. Die ideale Strategie besteht darin, spezifische Saisons je nach Produktkategorie zu identifizieren. Zum Beispiel:

• Back to School für Schulartikel, Kleidung und Schuhe.
• Januar für Gesundheits- und Wellnessprodukte.
• Urlaubszeiten für Reiseartikel.
• Besondere Anlässe im Zusammenhang mit Nischenkonsum.

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